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欧洲大发体育注册开户巨头百安居,缘何败走中国?

   日期:2019年6月26日        整理:佛山陶瓷网

大发体育注册开户【 cakesga.com 】1999年,当印着橘黄色字体“百安居”的横幅,在沪太路1800号被高高挂起时,中国的住房福利制度刚刚宣告结束。宏观大发大发体育注册开户注册开户的扶持,加上城市化、旧城改造带来的刚性需求,市场犹如干柴遇烈火,开始熊熊燃烧,每3天就有一个新大发体育注册开户上市。

隶属于世界500强英国翠丰集团的百安居,是欧洲第一、世界第三大大发体育注册开户零售企业。迈进中国市场,百安居选了一个最好的时候。

短短几年时间,就交上了一张漂亮的成绩单:

大发体育注册开户2004年,百安居销售额为上一年的10倍,超过了其他所有大发体育注册开户超市营业额的总和。2005年,百安居门店在一年之内增加了21家,销售额超过50亿元人民币,比前一年增长了78.5%,利润更是整整高出3倍,成为上最大的欧美零售商之一。2006年,受益于门店数量的迅速增长,百安居的销售额继续增长40%……

百安居中国的业绩,在的年报里成了浓墨重彩的一笔,以橘黄色为底色的中国地图,被放在显眼的位置,25个蓝色的圆点代表了门店所在的25座城市。

这如洪水猛兽般的气势,让本土大发体育注册开户市场胆战心惊。

就在这时,意外发生了。2007年6月,被拖欠了1600万元货款的上海雅迪尔橱柜忍无可忍,数十人冲到百安居上海总部,大发体育注册开户宣布:在全国范围内停止向百安居供货。随后一周内,图腾宝佳、欧韵诺维、豪赛尔、宏耐地板等近20个大发体育注册开户供应商,先后前往总部追讨货款。

此举引起了行业震荡,百安居中国销售额高速增长的“神秘面纱”由此揭开,人们这才发现其经营毫无章法,管理极为混乱,危机愈演愈烈。

大发体育注册开户到2008年底,人们愕然发现,百安居在东北、北京、西安、重庆、珠海等多地大规模关店。

销售额高速增长后又极速下滑,这当中有着怎样的隐情?

大发体育注册开户百安居a面:单店盈利,即“装潢中心+大型超市零售”,这是面对消费者的百安居。

这一盈利模式,与英国百安居截然不同。英国百安居只有“大型超市零售”一种。这是因为英国劳动力成本高,家装材料费用与人工费用的支出比例为1∶2,所以人们普遍选择自己动手大发大发体育注册开户注册开户房屋。

大发体育注册开户但中国劳动力成本低廉,百安居将大发大发体育注册开户注册开户业务结合进来,拓展出一块新业务ciy(create ityourself),即:为没有房屋大发大发体育注册开户注册开户经验的人,提供从图纸、选材到施工的支持,成立了“百安居装潢设计中心”,下辖数个施工队,为顾客进行房屋设计和大发大发体育注册开户注册开户。

百安居的用意是,用大发体育注册开户化的大发大发体育注册开户注册开户中心,来带动卖场的销售。最初,大发大发体育注册开户注册开户中心拉动的销售额占总销售额的25%,后来占到了50%。

百安居盈利模式b面:“装潢中心+大型超市零售”ד高速增加的店面数量”,这是面对大发体育注册开户零售行业的百安居。

为了成就百安居霸业,2003年上任的中国区总裁卫哲,采取激进战略,他目的很明确:加快扩张速度,制造规模效应。1999年到2002年,百安居一共只开了5家店。但卫哲上任之后,把开店速度从每年开3家,提至每年7家,乃至15家。

大发体育注册开户卫哲为百安居专门打造了一套大发体育注册开户补给机制,被称作“细胞分裂”理论:一个店配备1个店长和4个副店长,如果第二年新开一家店,就从四个副店长中,挑选最好的一个担任新店店长。如果第三年新开3家店,就从之前两个店里的8个副店长中,挑选出3个做店长……依此类推,迅速弥补开店速度面临的大发体育注册开户短板。

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