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李作奇:2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研大发体育注册开户

   日期:2019年1月18日        整理:佛山陶瓷网

大发体育注册开户【 cakesga.com 】中国大发体育注册开户流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席中陶大发体育注册开户网、卫浴头条网总裁李作奇(图)

1月12日,中国大发体育注册开户流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶大发体育注册开户网、卫浴头条网总裁李作奇在佛山大发体育注册开户《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研大发体育注册开户》,以下为大发体育注册开户全文内容。

一、前言

2018年,我国的陶瓷卫浴市场发生了巨大的变化,零售进一步边缘化,渠道份额下滑到5%-10%,精装房、整装、家装、设计师等成为瓷砖卫浴销售的主要渠道。在这种大环境下,中国大发体育注册开户流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中陶大发体育注册开户网、卫浴头条网、佛山直线传播深入市场一线,经过长达6个多月的市场调研,对全国50多个城市进行了深入的调查,采访了大量的经销商、整装大发体育注册开户、大发体育注册开户大发体育注册开户市场,并参考相关政府部门和专业机构的大发大发体育注册开户注册开户等数据,通过综合、整理、分析、比对,最终形成了这份《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研大发体育注册开户》。

调研城市

上海、苏州、昆山、无锡、南京、扬州、泰州、镇江、南通、张家港、江阴、芜湖、常州、连云港、徐州、盐城、宿迁、淮安、阜宁、杭州、嘉兴、湖州、绍兴、宁波、台州、温州、丽水、义乌、衢州、金华、南昌、合肥、安庆、宿州、郑州、武汉、哈尔滨、长春、沈阳、成都、六盘水、贵阳、南宁、大同、太原、呼和浩特、包头、拉萨、西宁、兰州、银川、西安、新乡、塘沽、天津、济南、佛山、云浮。

二、全国市场需求数据

(一)瓷砖需求量

大发体育注册开户2018年全国瓷砖总需求量为:671935.5万㎡-724090.62万㎡。需求总量下滑12%,和2018年瓷砖产量对比,产量过剩约15%,相比2017年,市场供需逐步向平衡迈进。和2017年销量及产量萎缩叠加,2018年全行业厂家销售下滑约20%以上。(实际上销售下滑的主要原因是大量精装房、整装工程的价格影响,企业销售比例发生变化,导致总体销售收入下滑)

(二)卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门需求量

2018年全国卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门总需求量为50517.26万件(套)。需求总量下滑10.76%。月平均需求量为4209.77万件(套)。因为我们同时还进行了“2018中国卫浴产业调查”,将另行做专门大发体育注册开户。

(三)品类需求比例

大发体育注册开户1、800×800规格抛釉砖(含大理石瓷砖)为市场主流产品,尤其以农村市场为甚。

大发体育注册开户2、陶瓷大板开始在市场走俏,特别是在中高端人群消费中,以600×1200规格最为畅销,600×900、900×900、750×1500、900×1800等规格也较受欢迎,一般超过900×1800的就不好卖,因为电梯进不去。

3、市场畅销瓷砖风格以现代风、新中式、轻奢、简约风、工业风为主,美式、田园风基本边缘化,现代风格瓷砖产品一般为市场热门产品,深受年轻消费者喜爱。

4、传统抛光砖、k金抛釉砖、微晶石等逐步边缘化,销量很少。

三、渠道变化的影响

1、当前终端市场主渠道:

a:精装房战略合作

大发体育注册开户 b:区域性住宅大发体育注册开户、市政工程、商业、写字楼

c:整装大包

大发体育注册开户d:家装(半包、设计师)

e:零售(上门散客、老带新、小区推广、大发体育注册开户)

f:其他(铺贴工、电商、热点流量带动等)

2、渠道变化趋势及影响:

大发体育注册开户a:精装房在全国进一步推开,到2018年,全国新开大发体育注册开户精装比例达到60%。部分省市也已出台相关规定做进一步推动,精大发大发体育注册开户注册开户住宅的占比也在逐年提高。绝大多数精装房是全国性大发大发体育注册开户注册开户企业为主开发,这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作,事实上也越来越多的瓷砖卫浴大发体育注册开户厂家,特别是大大发体育注册开户,与全国性大发大发体育注册开户注册开户企业签订战略合作,地方经销商更多时候是充当大发体育注册开户商的角色,或者是与地方性房企合作,接一些零散中小工程,而在大发大发体育注册开户注册开户行业,地方性房企正逐步弱化。受大发体育注册开户厂家直接与大发大发体育注册开户注册开户企业签订战略合作影响,地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩。

大发体育注册开户b:整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流,所占市场份额达60%以上。华中、华东、西南、华南表现特别明显,东北与西北地区也正在快速推开,未来几年也将成为主流。越来越多的主流大发体育注册开户直接与大型装饰大发体育注册开户达成战略合作,并越来越注重走设计师渠道,由瓷砖大发体育注册开户牵头主办的各类型设计师大发体育注册开户越来越多。

c:零售渠道(主要是指上门散客)所占市场份额大幅下降,已下跌至5%以下。传统的促销大发体育注册开户越来越难以为继,多数大发体育注册开户亏损,对很多咨询策划大发体育注册开户、特别是专门做落地爆破的大发体育注册开户造成巨大的打击。

d:其他,如铺贴工、工长(包工头)、互联网平台、微信朋友圈、媒体、个人影响力等都是渠道,总之,渠道已经碎片化、多元化。在传统零售日渐式微的大环境下,地方经销商必须要“走渠道”才能较好地活下去。

e:不同城市经济发展水平、消费水平不一样,需要因地制宜主攻不同的销售渠道。在一二线城市,经济较为发达,消费能力较高,也是绝大部分设计师的聚集地,一般主打家装半包、设计师渠道。在三四线城市,由于消费能力有限,农村自建房、拆迁房较多,这部分地区工长(包工头)渠道销售往往贡献明显,如湖州的拆迁户消费能力不高不找设计师只找包工头。

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